Сегодня
Менеджер по продажам оборудования
Продажи
По договоренности
ЛюбойОписаниеОбязанности:
Менеджер по продажам (B2B)
Ищем менеджера, который будет доводить лидов до сделки: от первого контакта до счета/договора и контроля этапов.
Оплата: 10 000 ₽ фикс + % со сделки
График: 5/2
Формат: удалённо
Испытательный срок: 1–2 месяца (с понятными KPI).
Инструменты: CRM (Bitrix24), телефония/мессенджеры, почта, шаблоны КП и договоров.
Продукт: B2B-оборудование/инженерные решения (в т.ч. для очистных сооружений) — обучение даём.
Условия работы:
Обработка входящих заявок и холодные касания по базе (по скриптам).
Квалификация: выявить ЛПР/ЛВР, потребность, сроки, бюджет, тех. требования.
Ведение сделки в CRM
Частичная занятость
Зарплата от 10000 ₽
Требования:
Кого ищем
Обязательно:
Опыт продаж B2B (идеально — инженерка/оборудование/услуги).
Технический склад ума, умение разбираться в ТЗ/опросных листах.
Опыт работы от 1 года
Сервис kadrout.ru не несет ответственности за сотрудничество
по данным вакансиям, т.к. они предполагают работу вне сервиса.
Рекомендации от Kadrout
Какие вопросы стоит обсудить с работодателем на интервью?
На собеседовании на менеджера по продажам оборудования важно сразу прояснить, как устроена воронка и кто ищет клиентов. Спросите напрямую: вы даете готовые лиды или я сам должен «пахать» на холодных звонках? Это сэкономит вам месяцы иллюзий. Обязательно уточните цикл сделки — оборудование продается не за день, поэтому узнайте, как построен процесс и сколько времени в среднем проходит от первого контакта до оплаты. Не стесняйтесь спросить про средний чек и маржинальность: продавать станки за миллионы или расходники за копейки — это две разные вселенные. И конечно, обсудите систему мотивации: что происходит с бонусами, если клиент тянет с оплатой? Есть ли потолок по заработку? Задайте вопрос про техническую поддержку — вам придется разбираться в спецификации, и важно понять, дадут ли инженеры вам «удочку» или придется все зубрить самому. И последнее: спросите, почему предыдущий менеджер ушел — ответ скажет больше, чем любой корпоративный буклет.
Что написать в сопроводительном письме при отклике на вакансию Менеджер по продажам оборудования?
Начните с главного: покажите, что вы понимаете специфику продаж именно оборудования, а не абстрактных услуг. Упомяните, с какими категориями работали — станки, медицинская техника, промышленные системы — и какие циклы сделок вели. Зачем работодателю гадать, если вы сразу скажете: «Закрывал сделки на 3–6 месяцев с чеком от 2 млн рублей»? Добавьте конкретику про задачи из вакансии: если нужен холодный поиск — расскажите, как находили клиентов через отраслевые выставки или LinkedIn; если важна работа с дилерами — приведите пример, как выстроили партнёрскую сеть в регионе. Не бойтесь цифр: процент выполнения плана, количество активных клиентов в базе, средний срок сделки. Это работает как рентген — сразу видно, чем вы дышите. И ещё: продажи оборудования — это марафон с техническими консультациями, поэтому честно скажите, как вы разбираетесь в характеристиках продукции и умеете говорить на языке инженеров. Вопрос «а вы бы доверили себе покупку сложной техники?» — отличный внутренний тест. Пишите живо, без штампов, и пусть письмо звучит как начало диалога, а не как выдержка из резюме.
Какими навыками должен обладать Менеджер по продажам оборудования?
Навыки активных продаж, техническая экспертиза, ведение переговоров, работа с возражениями, CRM-аналитика
Все права защищены