Менеджер по продажам B2B в туризм (Вьетнам)По договоренности
Опыт от 1 года
Полный день
Опыт от 1 года
Полный день
Обязанности:
Мы - команда авторских туров по Вьетнаму. Живём в Дананге и собираем маршруты под ведущих групп: йога-тренеров и организаторов ретритов, мотоклубы, организаторов лагерей для взрослых, гастроблогеров, авторов поездок. Ведущий набирает группу от 10 человек, мы держим всё на земле - отели, гидов, трансферы, программу.
Ищем сильного продажника, который будет проводить встречи с партнёрами и собирать под них тур. Начинается работа с месяца на первой линии: вы пишете ведущим по готовой базе и доводите их до созвона. За этот месяц вы изнутри узнаёте клиента, продукт и наши заходы. Со второго месяца - встречи, сборка программы и договор, оклад и процент выше.
ДВА ЭТАПА
Этап 1, первый месяц - лидген.
- Раз в неделю получаете лист лидов на неделю: готовую базу блогеров и лидеров мнений под нишу: йога и ретриты, мототуры, лагеря для взрослых, гастротуры и другие. По нему делаете рассылку.
- Пишете первые сообщения в Instagram, Telegram, WhatsApp и на почту, каждое с личной деталью из аккаунта человека.
- В переписке выясняете главное: кто клиент, возил ли группы и сколько человек соберёт, когда хочет ехать.
- Ставите встречу в календарь, пишете бриф, утром в день встречи подтверждаете её с клиентом.
- Норма - 70 первых сообщений в каждый будний день, 350 в неделю.
Этап 2, со второго месяца - встречи и продукт.
- Проводите встречи с ведущими групп в Google Meet: выясняете задачу, показываете программу и цифры.
- Собираете тур под группу: маршрут, себестоимость по нашим ценам подрядчиков, коммерческое предложение за 72 часа.
- Доводите до договора и предоплаты. Финальную цену и договор утверждает руководитель.
- Держите партнёра на связи и возвращаете со следующей группой.
Встречи проходят в будни с 12:00 до 19:00 по Вьетнаму (с 8:00 до 15:00 по Москве). На обоих этапах в это окно вы на связи.
Условия работы:
ЧТО ДАЁМ
- Регламенты обоих этапов: путь лида, заходы с живыми примерами, встреча, КП, договор.
- Готовую базу лидов: листы на каждую неделю.
- CRM, в которой видна вся переписка и статусы.
- Базу цен подрядчиков и готовые туры на 3, 7, 10 и 12 дней.
- Бот базы знаний: цены, маршруты, ответы на возражения.
- Подписку на Claude и обучение работе с ним через VS Code.
- Разборы ваших сообщений и встреч с руководителем отдела продаж.
ОПЛАТА
Средний чек группы из 10 человек - $15 000-30 000, из 20 человек - $30 000-60 000.
Первый месяц, лидген:
- $150 оклада за месяц, в котором в каждый будний день ушло не меньше 70 первых сообщений;
- $15 за каждую состоявшуюся целевую встречу: на созвоне тот, кто решает про группу, и до встречи выяснено главное;
- 3% с маржи каждой группы, которая поехала с вашей встречи: группа из 10 человек - около $150.
При норме выходит от 30 встреч - от $600 за первый месяц. Если вы сильны в переписке, выходит 60 встреч - около $1 050.
Со второго месяца, встречи и продукт:
- $300 оклада;
- 10% с маржи каждой закрытой вами группы: группа из 10 человек - около $500, из 20 - около $1 000.
Ориентир: 2 группы в месяц - около $1 300, 5 групп - около $2 800, 10 групп - около $5 300.
Если вы дочитали до этого места, запомните кодовое слово: РИТМ. Оно понадобится в анкете.
Оклад и оплату за встречи платим раз в месяц за прошлый месяц. Процент - после того, как группа съездила. От первого сообщения до поездки проходит от одного до трёх месяцев, поэтому первые проценты приходят на втором-третьем месяце работы. Говорим об этом заранее, чтобы вы могли это спланировать.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Отклики и сообщения на платформе не рассматриваем. Откликнуться нужно в два шага:
Шаг 1. Заполните анкету: 7 вопросов, 15-20 минут.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScDVxx87ShvORShrK3rXK2eXcvUvKnUGxWZVia3pPPRsPNWGA/viewform
Шаг 2. Напишите в Telegram @vietnam_samurai_tur одним сообщением:
- пароль SDR НА СВЯЗИ и ваше имя;
- резюме файлом (PDF или DOC).
Без анкеты, без пароля или без резюме отклик не рассматриваем и не отвечаем.
Дальше: если анкета подходит, в течение 3 рабочих дней присылаем тестовое: ответить голосовыми трём клиентам, около 30 минут, сдать нужно в течение суток. Прошли тестовое - созваниваемся.
Требования:
КОГО ИЩЕМ
Обязательно:
- Вы живёте во Вьетнаме. Кандидатов из других стран не рассматриваем.
- У вас есть опыт в туризме.
- Вы уже продавали сами и закрывали сделки, а не только передавали лидов дальше.
- Умеете вести созвон: слушать, задавать вопросы, называть цифры и не бояться слова «дорого».
- Находите подход к разным людям: к йога-тренеру, к мотоклубу бородатых мужиков, к организатору лагеря. С каждым говорите на его языке, где надо - с юмором.
- Не боитесь первого месяца на холодных сообщениях: это способ узнать клиента, а не потолок роли.
- Умеете считать: себестоимость, маржа, цена с человека.
- У вас есть тяга к обучению. Команда постоянно развивается и проходит обучения, вы вместе с ней.
Большое преимущество:
- опыт работы с чеками от $10 000 и длинным циклом сделки;
- опыт в ивентах;
- вы разбираетесь в блогерской среде;
- вы умеете пользоваться искусственным интеллектом в работе.
Все права защищены