Руководитель отдела продаж B2B в туризм (Вьетнам)Обязанности:
Компания авторских туров по Вьетнаму. Мы живём в Дананге, возим частных туристов и группы: блогеров, авторов групповых поездок, клиентов турагентств. Ищем руководителя отдела продаж B2B на полную занятость с первого дня.
Строить отдел с нуля не придётся. У нас уже есть команда SDR, регламент и встречи с партнёрами каждый день. Нужен человек, который возьмёт эту команду и сделает из неё отдел, который стабильно приводит группы.
Сейчас все вопросы продажников идут к основателям, а продавать сами мы уже не успеваем. Нам нужен руководитель, который сам умеет закрывать крупные чеки и может научить этому других.
ЧТО УЖЕ ЕСТЬ
- Команда SDR из 8 человек: 3 опытных продажника и 5 новичков на адаптации. Сами ищут блогеров, авторов групп и агентства и сами назначают встречи.
- Встречи с потенциальными партнёрами каждый день.
- Регламент SDR: норма рассылки, путь лида, назначение встречи, КП, передача группы в работу.
- Курс продаж из 9 видео и методичка, адаптированные под нашу нишу.
- CRM, в которой видна вся переписка отдела и статусы лидов.
- Бот базы знаний: цены, маршруты, условия для партнёров.
- Инструмент, который собирает базу из 50–100 блогеров для рассылки за один прогон.
- Готовые туры на 3, 7, 10 и 12 дней с утверждённой ценой и свои подрядчики на месте.
ЧТО БУДЕТ НА ВАС
- Команда. Все рабочие вопросы SDR приходят к вам: что предложить, как ответить, как дожать. Вы разбираете их переписку и дообучаете.
- Найм и увольнение SDR. Кого добрать, кого отпустить и сколько людей нужно под план, решаете вы.
- Своя методика обучения. Как учить, в каком темпе, как проверять, нужны ли ежедневные планёрки — ваше решение. Нам важен результат.
- Нормативы и отчётность. Норма каждого SDR, конверсия из сообщения во встречу и из встречи в сделку, скорость ответа клиенту. Раз в неделю короткий отчёт по отделу.
- Встречи и закрытие. Вы сами ведёте встречи с партнёрами и закрываете сделки. Когда отдел вырастет, растите из ребят клоузера и передаёте встречи ему.
- Повторные группы. Партнёр съездил с нами — отдел держит его на связи и возвращает со следующей группой.
- Соревнования внутри отдела: понятные цели и призы вместо «давай больше».
Норматив одного SDR, на который вы опираетесь: 30–50 сообщений новым лидам в день, 3–5 состоявшихся встреч в неделю, запись в CRM и саммари клиенту в день встречи, договор в течение 72 часов после «да».
Финальную цену под группу, договор и возвраты утверждают основатели. Вы готовите сделку, мы её подписываем.
Условия работы:
ОПЛАТА
Фикса нет. Вы получаете процент с маржи всех B2B-сделок отдела, кто бы их ни закрыл, и процент растёт вместе с отделом:
- недели 1–5: 5% с маржи отдела;
- с 6-й недели: 8%;
- 10%, когда два месяца подряд у отдела 40 состоявшихся встреч в месяц, 5 подписанных групп и 3 сделки, закрытые вами лично;
- 10% плюс бонус за выполнение KPI, когда сформирован план продаж и в отделе есть клоузеры. Размер бонуса и KPI определяем вместе.
Сверху:
- +5% с маржи каждой сделки, которую вы закрыли сами;
- +5% с маржи каждой группы партнёра, начиная со второй;
- +5% с маржи входящих сделок с частными туристами.
Ориентир по деньгам: на старте, при 3 группах в месяц, около $800. При 5 группах около $2 000, при 10 группах около $4 600. Без учёта бонусов за повторные группы, частных туристов и KPI.
Проценты приходят после того, как группа съездила. Цикл B2B-сделки от первого сообщения до поездки занимает от 1 до 3 месяцев, поэтому первые месяцы работа идёт в воронку, а не в кассу. Говорим об этом заранее, чтобы вы могли это спланировать.
УСЛОВИЯ
- Удалённо, полная занятость.
- Старт в октябре 2026.
- От компании: подписка на Claude, доступ к CRM и боту базы знаний, материалы для КП. CRM допиливаем под ваш подход.
- Первые 6 недель расписаны: вход в продукт и команду, аудит отдела, свой ритм работы, первое соревнование SDR, план продаж.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Отклики принимаем только на почту infovietnamsamurai@gmail.com. Сообщения в мессенджерах и на платформе не рассматриваем.
В письме обязательно:
1. Резюме (CV) файлом — PDF или DOC. Без резюме отклик не рассматриваем.
2. Три цифры вашего результата в продажах: средний чек, план и его выполнение, место в рейтинге — что есть.
3. Сколько людей вы обучали или вели и что с ними стало через три месяца.
Тема письма: «РОП B2B — Имя Фамилия».
Требования:
КОГО ИЩЕМ
- Вы продаёте сами и держите сильный результат: закрываете крупные чеки, а не только передаёте лидов дальше.
- Уже обучали или вели продажников: наставничество, руководство группой или отделом.
- Умеете считать воронку и спрашивать с людей по цифрам.
- Готовы работать полный день и отвечать за результат отдела.
- Опыт в туризме плюсом, но не обязателен. Продукт выучите за две недели, продажи за две недели не выучить.
Все права защищены