2 дня назад
Полный день
Руководитель отдела продаж B2B в туризм (Вьетнам)
Продажи
По договоренности
От 3 летОписаниеОбязанности:
Компания авторских туров по Вьетнаму. Мы живём в Дананге, возим частных туристов и группы: блогеров, авторов групповых поездок, клиентов турагентств. Ищем руководителя отдела продаж B2B на полную занятость с первого дня.
Строить отдел с нуля не придётся. У нас уже есть команда SDR, регламент и встречи с партнёрами каждый день. Нужен человек, который возьмёт эту команду и сделает из неё отдел, который стабильно приводит группы.
Сейчас все вопросы продажников идут к основателям, а продавать сами мы уже не успеваем. Нам нужен руководитель, который сам умеет закрывать крупные чеки и может научить этому других.
ЧТО УЖЕ ЕСТЬ
- Команда SDR из 8 человек: 3 опытных продажника и 5 новичков на адаптации. Сами ищут блогеров, авторов групп и агентства и сами назначают встречи.
- Встречи с потенциальными партнёрами каждый день.
- Регламент SDR: норма рассылки, путь лида, назначение встречи, КП, передача группы в работу.
- Курс продаж из 9 видео и методичка, адаптированные под нашу нишу.
- CRM, в которой видна вся переписка отдела и статусы лидов.
- Бот базы знаний: цены, маршруты, условия для партнёров.
- Инструмент, который собирает базу из 50–100 блогеров для рассылки за один прогон.
- Готовые туры на 3, 7, 10 и 12 дней с утверждённой ценой и свои подрядчики на месте.
ЧТО БУДЕТ НА ВАС
- Команда. Все рабочие вопросы SDR приходят к вам: что предложить, как ответить, как дожать. Вы разбираете их переписку и дообучаете.
- Найм и увольнение SDR. Кого добрать, кого отпустить и сколько людей нужно под план, решаете вы.
- Своя методика обучения. Как учить, в каком темпе, как проверять, нужны ли ежедневные планёрки — ваше решение. Нам важен результат.
- Нормативы и отчётность. Норма каждого SDR, конверсия из сообщения во встречу и из встречи в сделку, скорость ответа клиенту. Раз в неделю короткий отчёт по отделу.
- Встречи и закрытие. Вы сами ведёте встречи с партнёрами и закрываете сделки. Когда отдел вырастет, растите из ребят клоузера и передаёте встречи ему.
- Повторные группы. Партнёр съездил с нами — отдел держит его на связи и возвращает со следующей группой.
- Соревнования внутри отдела: понятные цели и призы вместо «давай больше».
Норматив одного SDR, на который вы опираетесь: 30–50 сообщений новым лидам в день, 3–5 состоявшихся встреч в неделю, запись в CRM и саммари клиенту в день встречи, договор в течение 72 часов после «да».
Финальную цену под группу, договор и возвраты утверждают основатели. Вы готовите сделку, мы её подписываем.
Условия работы:
ОПЛАТА
Фикса нет. Вы получаете процент с маржи всех B2B-сделок отдела, кто бы их ни закрыл, и процент растёт вместе с отделом:
- недели 1–5: 5% с маржи отдела;
- с 6-й недели: 8%;
- 10%, когда два месяца подряд у отдела 40 состоявшихся встреч в месяц, 5 подписанных групп и 3 сделки, закрытые вами лично;
- 10% плюс бонус за выполнение KPI, когда сформирован план продаж и в отделе есть клоузеры. Размер бонуса и KPI определяем вместе.
Сверху:
- +5% с маржи каждой сделки, которую вы закрыли сами;
- +5% с маржи каждой группы партнёра, начиная со второй;
- +5% с маржи входящих сделок с частными туристами.
Ориентир по деньгам: на старте, при 3 группах в месяц, около $800. При 5 группах около $2 000, при 10 группах около $4 600. Без учёта бонусов за повторные группы, частных туристов и KPI.
Проценты приходят после того, как группа съездила. Цикл B2B-сделки от первого сообщения до поездки занимает от 1 до 3 месяцев, поэтому первые месяцы работа идёт в воронку, а не в кассу. Говорим об этом заранее, чтобы вы могли это спланировать.
УСЛОВИЯ
- Удалённо, полная занятость.
- Старт в октябре 2026.
- От компании: подписка на Claude, доступ к CRM и боту базы знаний, материалы для КП. CRM допиливаем под ваш подход.
- Первые 6 недель расписаны: вход в продукт и команду, аудит отдела, свой ритм работы, первое соревнование SDR, план продаж.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Отклики принимаем только на почту infovietnamsamurai@gmail.com. Сообщения в мессенджерах и на платформе не рассматриваем.
В письме обязательно:
1. Резюме (CV) файлом — PDF или DOC. Без резюме отклик не рассматриваем.
2. Три цифры вашего результата в продажах: средний чек, план и его выполнение, место в рейтинге — что есть.
3. Сколько людей вы обучали или вели и что с ними стало через три месяца.
Тема письма: «РОП B2B — Имя Фамилия».
Требования:
КОГО ИЩЕМ
- Вы продаёте сами и держите сильный результат: закрываете крупные чеки, а не только передаёте лидов дальше.
- Уже обучали или вели продажников: наставничество, руководство группой или отделом.
- Умеете считать воронку и спрашивать с людей по цифрам.
- Готовы работать полный день и отвечать за результат отдела.
- Опыт в туризме плюсом, но не обязателен. Продукт выучите за две недели, продажи за две недели не выучить.
Сервис kadrout.ru не несет ответственности за сотрудничество
по данным вакансиям, т.к. они предполагают работу вне сервиса.
Рекомендации от Kadrout
Какие вопросы стоит обсудить с работодателем на интервью?
Конечно! На интервью на позицию руководителя отдела продаж B2B в сфере туризма (Вьетнам) стоит прояснить несколько моментов. Во‑первых, спроси про цели отдела на ближайший год — хочешь же понимать, к чему стремиться, верно? Поинтересуйся, какие сейчас основные клиенты компании: это туроператоры, отели или, может, корпоративные заказчики? Так ты оценишь масштаб задач.
Дальше уточни про команду: сколько человек в отделе, какой у них опыт — будешь же выстраивать работу с людьми. Спроси, какие инструменты и ресурсы дадут в распоряжение: CRM‑система, бюджет на маркетинг, поддержка от других отделов — без этого сложно добиться результатов.
Не забудь про KPI: как будут оценивать твою работу? Какие показатели ключевы — объём продаж, количество новых партнёров или что‑то ещё? И напоследок выясни про перспективы роста: есть ли шанс развивать направление, запускать новые проекты? Так ты поймёшь, насколько позиция соответствует твоим амбициям.
Что написать в сопроводительном письме при отклике на вакансию Руководитель отдела продаж B2B в туризм (Вьетнам)?
Хочешь, чтобы твоё сопроводительное письмо заметили? Сосредоточься на том, как твой опыт поможет компании покорить туристический рынок Вьетнама. Сначала кратко представься и укажи, на какую вакансию откликаешься — без воды, буквально пару предложений. Потом зацепи рекрутера: расскажи про самый яркий успех в B2B‑продажах — например, как ты увеличил объём сделок с турагентствами на 40 % за полгода или вывел на рынок новый турпродукт, который сразу начал приносить прибыль. Свяжи свои достижения с задачами будущего работодателя: допустим, если в вакансии упомянут выход на новые сегменты рынка, напомни, как ты когда‑то нашёл «золотую жилу» среди корпоративных клиентов. Не забудь показать, что ты в теме: брось пару фраз про специфику туризма во Вьетнаме — скажем, про растущий спрос на экотуры или деловые поездки с элементами отдыха. В конце чётко скажи, что готов обсудить детали и внести свой вклад в развитие продаж — и оставь контакты. Просто, по делу и с огоньком!
Какими навыками должен обладать Руководитель отдела продаж B2B в туризм (Вьетнам)?
навыки переговоров, знание туристического рынка, управление командой, опыт в B2B‑продажах, знание особенностей туризма во Вьетнаме
Все права защищены