1 день назад
Частичная занятость
B2B Sales Manager / Менеджер по продажам
Продажи
По договоренности
ЛюбойОписаниеОбязанности:
Продавать подписку на SaaS-платформу строительным компаниям.
• Самостоятельно выстраивать B2B-воронку от первого контакта до оплаты.
• Проводить discovery-встречи и выявлять потребности клиентов.
• Выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.
• Проводить онлайн-демонстрации продукта.
• Формировать персонализированные предложения.
• Вести переговоры и закрывать сделки.
• Работать с возражениями и возвращать «уснувших» клиентов в воронку.
• Участвовать в формировании системы продаж, скриптов и стандартов.
• Передавать продуктовой команде информацию о потребностях рынка
Условия работы:
Мы предлагаем
• Продукт с понятной ценностью для рынка ИЖС.
• Возможность стать первым ключевым B2B-продавцом проекта.
• Влияние на построение всей системы продаж.
• Фиксированный доход + высокий процент от сделок.
• Удалённый или гибридный формат.
• Прямой контакт с основателем.
• Перспектива стать руководителем отдела продаж.
Требования:
Опыт продажи SaaS, CRM, ERP, сервисов для бизнеса или других сложных продуктов.
• Умение самостоятельно находить клиентов.
• Навык проведения презентаций и переговоров.
• Понимание этапов длинной сделки.
• Умение работать с несколькими лицами, принимающими решения.
• Системность, дисциплина и ориентация на результат.
• Опыт работы с CRM
Сервис kadrout.ru не несет ответственности за сотрудничество
по данным вакансиям, т.к. они предполагают работу вне сервиса.
Рекомендации от Kadrout
Какие вопросы стоит обсудить с работодателем на интервью?
На интервью на позицию B2B‑Sales‑менеджера важно не только отвечать на вопросы, но и задавать свои — так вы покажете заинтересованность и лучше поймёте, подходит ли вам эта работа. Например, спросите, каких результатов ждут от вас в первые три‑шесть месяцев: это поможет понять планку и приоритеты компании. Интересно будет узнать и про команду — с кем предстоит работать, как выстроены процессы взаимодействия. Ещё не лишним будет прояснить систему мотивации: из чего складывается доход, есть ли бонусы, как часто пересматривают план продаж. Поинтересуйтесь, какие инструменты и ресурсы даст компания — CRM‑система, база контактов, маркетинговые материалы? И ещё один ключевой момент: как в компании оценивают успех менеджера? Какие KPI в приоритете? Так вы поймёте, на что делать упор, и решите, совпадают ли ожидания работодателя с вашими представлениями о хорошей работе.
Что написать в сопроводительном письме при отклике на вакансию B2B Sales Manager / Менеджер по продажам?
Хочешь, чтобы твоё сопроводительное письмо заметили среди сотен других? Сосредоточься на том, как твои навыки помогут компании увеличить продажи в B2B‑сегменте. Начни с краткого представления: назови вакансию и скажи, почему она тебя зацепила — например, «меня привлекает возможность развивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами». Дальше покажи, что разбираешься в специфике: упомяни опыт работы с крупными контрактами или сложными циклами продаж. Приведи конкретный пример успеха — допустим, «за год увеличил объём продаж на 30 % за счёт пересмотра стратегии взаимодействия с ключевыми клиентами». Подчеркни софт‑скиллы: умение вести переговоры, находить подход к разным людям, решать конфликты. В конце вырази готовность обсудить детали на собеседовании — так ты покажешь искреннюю заинтересованность. И помни: письмо должно быть лаконичным, максимум на полстраницы!
Какими навыками должен обладать B2B Sales Manager / Менеджер по продажам?
навыки переговоров, знание продукта, работа с возражениями, управление клиентскими отношениями, планирование продаж
Все права защищены