1 день назад
Гибкий график
Менеджер по B2B продажам
Продажи
150000 - 300000 ₽
ЛюбойОписаниеОбязанности:
Выполнять арбитраж спроса: по внутреннему чек‑листу отсекать нецелевые сегменты (эконом‑сегмент, компании без фокуса на продажах) и направлять в работу только конверсионные кейсы.
Вести учёт и аналитику в CRM: фиксировать статусы, источники, причины отказов, конверсии по каждому этапу воронки.
Условия работы:
Формат: полностью удалённая работа.
График: гибкий с обязательной выработкой по количеству валидаций/звонков (план согласовывается на испытательный срок).
Инструменты: CRM‑система, телефония, мессенджеры — всё предоставим и научим пользоваться.
Обучение: 5‑дневный интенсив перед стартом + еженедельные разборы звонков с наставником.
Поддержка: персональный куратор на первые 2 месяца, доступ к базе знаний и библиотеке возражений.
Контроль качества: выборочная прослушка звонков и обратная связь раз в неделю.
Требования:
хочет развиваться в B2B‑продажах и зарабатывать на удалёнке;
не боится общаться с собственниками и директорами, умеет вести диалог на равных;
умеет слушать, выявлять потребности и грамотно аргументировать ценность предложения;
дисциплинирован и способен организовать рабочее место дома (тихая обстановка, быстрый интернет, гарнитура);
готов учиться и применять инструменты продаж: скрипты, чек‑листы, работу с возражениями.
Опыт в продажах не обязателен — мы даём полное обучение: разберём воронку, отработаем типовые сценарии и возражения, покажем, как вести CRM и фиксировать сделки.
Сервис kadrout.ru не несет ответственности за сотрудничество
по данным вакансиям, т.к. они предполагают работу вне сервиса.
Рекомендации от Kadrout
Какие вопросы стоит обсудить с работодателем на интервью?
Конечно! На собеседовании на позицию менеджера по B2B‑продажам стоит прояснить немало моментов — иначе потом могут всплыть неприятные сюрпризы. Начнём с самого очевидного: спроси про ключевые задачи — что именно ты будешь делать изо дня в день? Не просто «продавать», а конкретно: искать ли клиентов самому, работать с готовой базой, фокусироваться на удержании или на привлечении? Дальше — как устроен процесс продаж: есть ли чёткий скрипт, CRM‑система, какие этапы сделки нужно пройти? Интересно и про команду: с кем будешь взаимодействовать, кто поможет на первых порах? Задай вопрос про показатели эффективности: как будут оценивать твою работу — только по выручке или ещё по каким‑то метрикам? Не забудь про обучение: дадут ли вводный курс, помогут ли прокачивать навыки? И напоследок — про перспективы: есть ли шанс расти внутри компании, какие карьерные траектории возможны? Так ты поймёшь, подходит ли тебе эта работа по‑настоящему.
Что написать в сопроводительном письме при отклике на вакансию Менеджер по B2B продажам?
Хочешь, чтобы твоё сопроводительное письмо заметили среди десятков других? Сосредоточься на том, как твои навыки помогут компании увеличить продажи в B2B‑сегменте. Начнём с простого: в начале кратко представься и укажи, на какую вакансию откликаешься — не заставляй рекрутера гадать. Потом зацепи его: расскажи про самый яркий успех в продажах — например, как ты вывел на новый уровень работу с ключевыми клиентами или увеличил средний чек на 30 % за полгода. Рекрутер любит цифры: они как маяки в тумане — сразу показывают, чего ты стоишь. Дальше свяжи свой опыт с задачами из вакансии: если в описании ищут того, кто наладит процесс холодных звонков, вспомни, как ты оптимизировал скрипт и повысил конверсию. Не забудь показать, что ты разбираешься в специфике B2B: упомяни, с какими типами компаний работал, какие циклы сделок проходил. В конце добавь пару слов о том, почему хочешь именно в эту фирму — пусть будет не шаблонное «я хочу развиваться», а что‑то по делу: например, тебя впечатлили их решения для корпоративного сектора. И не растягивай текст — три‑четыре абзаца, и готово.
Какими навыками должен обладать Менеджер по B2B продажам?
навыки переговоров, знание продукта, работа с возражениями, управление клиентскими отношениями, планирование продаж
Все права защищены