19.04.2025
Гибкий график
Менеджер по привлечению клиентов (1С-ERP)
Продажи
40000 - 70000 ₽
От 2 летООО «МАРТ-ИТ» — российский лидер в области автоматизации бизнеса с 20-летним опытом. Специализируемся на:
Внедрении ERP-систем (1С:ERP, Microsoft Dynamics).
IT-решениях для производственных и строительных компаний.
Поддержке бизнеса в условиях импортозамещения.
Наши клиенты: АО «Сухоложский огнеупорный завод», ООО «УК «Уралэнергострой» и другие крупные предприятия.
ОбязанностиЦель:
Активно привлекать потенциальных клиентов для внедрения 1С:ERP через холодные звонки в WhatsApp. Переводить заинтересованных клиентов на онлайн-консультацию с менеджером.
Обязанности:
1. Звонки через WhatsApp:
- Ежедневно совершать минимум 20 диалогов (звонок + переписка, просто переписка не учитывается, обязательно должен предшествовать звонок).
- Использовать готовую базу мобильных номеров компаний (производственные предприятия).
2. Скрипт разговора:
- Предложить клиенту бесплатную онлайн-консультацию с ведущим менеджером по внедрению 1С:ERP.
- Выявить потребности (например: автоматизация учета, снижение затрат, отчетность).
3. Отправка презентации:
- После согласия клиента отправить PDF-презентацию с кейсами и преимуществами 1С:ERP.
4. Фиксация результатов:
- Делать скрины переписки в WhatsApp (начало диалога, отправка презентации, подтверждение встречи).
- Вносить данные в Google-таблицу (название компании, контакт, результат: «интерес есть», «отказ», «встреча назначена»).
Скрипт звонка/сообщения
Шаг 1. Приветствие
> «Добрый день! Меня зовут [Имя], я представитель компании «МАРТ-ИТ». Мы специализируемся на внедрении 1С:ERP для автоматизации бизнеса. Подскажите, вас устраивает текущая система учета?»
Шаг 2. Выявление потребностей
- Если клиент отвечает положительно:
> «Рады за вас! А хотели бы оптимизировать процессы, например, сократить время на формирование отчетов?»
- Если негативно/сомневается:
> «Понимаем. Многие до внедрения 1С:ERP сталкивались с такими проблемами. Мы помогаем снизить ошибки в учете на 40%. Рассказать, как?»
Шаг 3. Предложение консультации
> «Чтобы подробнее обсудить ваши задачи, предлагаем бесплатную онлайн-встречу с нашим экспертом. Удобно ли вам завтра в 15:00?»
Шаг 4. Отправка презентации
> «Отправляю вам презентацию с примерами наших проектов. Посмотрите, пожалуйста, перед встречей. Если останутся вопросы обсудим с менеджером».
Шаг 5. Завершение
> «До связи завтра! Если время встречи нужно перенести напишите. Хорошего дня!»
Примечания
- Важно: Не давить на клиента, но быть настойчивым.
- Типичные возражения и ответы:
- «Нет времени» «Понимаю. Мы можем обсудить за 15 минут в удобное для вас время».
- «Уже работаем с другой компанией» «Отлично! Возможно, наш опыт в 1С:ERP поможет дополнить их решения».
Отчетность
1. Скрины WhatsApp:
Факт звонка
Первое сообщение.
Ответ клиента.
Отправка презентации.
Подтверждение встречи.
2. Таблица (примерно):
Дата, Компания, Контакт, Результат, Дата встречи
Требования* Умение общаться вежливо и настойчиво (опыт в продажах или холодных звонках — плюс).
* Базовые навыки работы с Excel/Google Таблицами.
* Техническая грамотность: умение отправлять презентации, делать скриншоты.
* Ответственность и самостоятельность: вы управляете своим временем, но соблюдаете KPI.
Условия работыМы предлагаем:
* Обучение продукту (1С:ERP) и скриптам продаж.
* Удалённую работу без жёсткого графика.
* Возможность быстро расти в проекте (при успешных результатах).
Оплату за результат:
* 200 руб. за клиента с подтверждённым интересом.
* 500 руб. за каждую назначенную встречу с менеджером.
* Бонусы за «горячих» клиентов и перевыполнение плана.
Пример заработка: От 40 000 до 70 000 руб./мес. (при выполнении KPI).
Принцип:
Исполнитель получает деньги только за реально достигнутые KPI, а не за процесс. Это минимизирует риски и стимулирует эффективность. Такой подход снижает ваши риски и создает win-win ситуацию.
Пример расчета за день:
20 диалогов 8 подтвержденных интересов (1 600 руб.) + 3 встречи (1 500 руб.) = 3 100 руб.
1. Базовые условия (обязательный минимум)
* Фиксированная ставка за подтвержденный интерес (например, 200 руб./клиент):
* Клиент явно выразил потребность («нужно автоматизировать учет», «есть проблемы с 1С») и согласился на презентацию.
Пример: 5 заинтересованных клиентов = 1 000 руб.
* Премия за назначенную встречу (например, 500 руб./встреча):
* Клиент подтвердил дату/время консультации с менеджером.
Пример: 3 встречи = 1 500 руб.
2. Бонусы за сверхрезультат
* Доплата за «горячих» клиентов (+300 руб. к ставке): Если клиент готов обсудить проект в течение 3 дней.
* Гарантированный гонорар за неделю (если Исполнитель выполнил план)
KPI
Базовый KPI:
- 20+ диалогов в день.
Премиальные KPI:
- 5+ клиентов в день с подтвержденным интересом («хочу узнать подробности»).
- 3+ встречи в неделю, переданные менеджеру.
Сервис kadrout.ru не несет ответственности за сотрудничество
по данным вакансиям, т.к. они предполагают работу вне сервиса.
Рекомендации от Kadrout
Какие вопросы стоит обсудить с работодателем на интервью?
Когда вы готовитесь к интервью на позицию Менеджера по привлечению клиентов (1С-ERP), важно подготовиться к обсуждению ряда ключевых вопросов с потенциальным работодателем. Во-первых, обсудите опыт работы с программным обеспечением 1С-ERP и вашими навыками в этой области. Поделитесь своими успехами и достижениями в привлечении клиентов через данную платформу.
Во-вторых, обсудите ваш подход к разработке стратегий привлечения клиентов и удержанию их. Расскажите о своем опыте работы с целевой аудиторией и о том, какие методы привлечения клиентов вы считаете наиболее эффективными.
Наконец, обсудите свои навыки в области аналитики и отчетности. Подчеркните свою способность анализировать данные и принимать обоснованные решения на основе полученной информации. Важно продемонстрировать свою готовность к постоянному обучению и развитию в данной области.
Что написать в сопроводительном письме при отклике на вакансию Менеджер по привлечению клиентов (1С-ERP)?
Когда отвечаете на вакансию менеджера по привлечению клиентов (1С-ERP), важно подчеркнуть свои навыки и опыт, которые могут быть полезны для компании. В сопроводительном письме укажите, какие стратегии привлечения клиентов вы использовали ранее и как они принесли успех вашему предыдущему работодателю. Также укажите, какие инструменты и программы вы знаете, включая 1С-ERP, и как вы можете использовать их для увеличения клиентской базы компании. Не забудьте выразить свой интерес к работе в данной компании и почему именно вы подходите для этой роли. Будьте уверены в себе и своих способностях, и компания обязательно оценит ваше профессионализм и энтузиазм.
Какими навыками должен обладать Менеджер по привлечению клиентов (1С-ERP)?
аналитическое мышление, коммуникабельность, организаторские способности, знание 1С-ERP, опыт работы с клиентами
Все права защищены